Vores ydelser

– Vil du lære at tale offentligsk’?

Hvad kan man forvente i et samarbejde med B2G Consulting?

Vi har hos B2G Consulting samlet et hold af medarbejdere, der tilsammen byder på over 100 års erfaring med salg til det offentlige på en række forskellige discipliner. Læg dertil samarbejdspartnere indenfor tilbudsskrivning, udbudsjura, PR, markedsføring (social selling, marketing automation) mm. og du har Danmarks mest specialiserede team, hvis eneste mission er at hjælpe dig og din virksomhed.

Hos B2G bruger vi udtrykket “at tale offentligsk” – et sprog vi efter mange år har lært at mestre og ydermere lært at videreformidle til vores kunder. Det at tale offentligsk dækker ikke blot over korrekt sprogbrug, hvilket også er essentielt, men det indebærer en lang række af tilgangsformer til offentlige beslutningstagere:

Hvordan forbereder du dig inden møder?
Hvordan sælger du?
Hvilke værdibudskaber bør du lægge vægt på i dialogen med en offentlig kunde?

Ovenstående er blot få eksempler på de ellers mange overvejelser der bør gennemtænkes.

Siden etableringen i 2009 har vi rådgivet og inspireret mere end 1.000 virksomheder til at tjene mere på det offentlige marked. Fra de mindste i Danmark til de største i verden.

Vi kendetegner os selv som værende meget resultatfokuserede. Gennemsnitligt har vores kunder oplevet en vækst i deres salg til det offentlige på over 100 procent i løbet af 24 måneder.

Det viser frem for alt, at mange virksomheder har et kæmpe uforløst potentiale på det offentlige marked. Men det kræver en professionel tilgang og den rigtige strategi.

Strategiske indsatser

Produkt

Markedsafdækning

Hvor ligger din virksomheds potentiale?

Produkt

Salgsstrategi

Forbedr dine salgsinitiativer med en veldefineret strategisk platform

Produkt

Organisationstjek

Klæd dit salgsteam ordentligt på

Produkt

Innovationsworkshop

Imødekom dine offentlige kunders aktuelle udfordringer og behov

Produkt

Hvad gør de bedste bedre?

Når ledelsen går forrest!

Produkt

Har du tid til vækst?

Udnyt potentialet på den korte og lange bane

Produkt

B2G - salg og markedsføring til det offentlige

Denne bog gør op med mange af de fordomme, som eksisterer om det offentlige i det private erhvervsliv.

Produkt

CEO'ens guide til bedre resultater på det offentlige marked

Denne guide lærer dig, at stille krav til din virksomhed og få mest ud af det offentlige potentiale

Produkt

Det sikre vækstmarked

Hvis din virksomhed ikke handler med den offentlige sektor endnu, så ligger der et kæmpemarked foran dine fødder. Hent bogen gratis her

Produkt

Guide: ”Sådan vinder du ordren før udbuddet”

Denne guide giver dig en række gode råd til, hvordan din virksomhed kan få en større andel af det offentlige marked.

Produkt

Markedsafdækning

Hvor ligger din virksomheds potentiale?

Produkt

Salgsstrategi

Forbedr dine salgsinitiativer med en veldefineret strategisk platform

Produkt

Organisationstjek

Klæd dit salgsteam ordentligt på

Produkt

Innovationsworkshop

Imødekom dine offentlige kunders aktuelle udfordringer og behov

Produkt

Vinderbudskab

Match dine styrker med det offentliges ønsker

Produkt

Budskabstræning

Kommunikér klart under pres

Produkt

Mødetræning

Bliv klædt på til at øge udbyttet af dine møder markant

Produkt

Tilbudsworkshop

Opgradér dine tilbudskompetencer

Produkt

Salgstræning

Afdæk kundens behov inden du præsenterer dit produkt

Produkt

Mødebooking

Få adgang til de rette beslutningstagere

Produkt

Presales

Vind udbuddene før de er skrevet

Produkt

Tilbudsskrivning

Træk det længste strå når store ordre kommer i udbud

Produkt

Capture Plan

Øg vinderchancerne på store udbud

Produkt

PR

Vind vælgernes gunst ved positiv medieomtale

Produkt

Kommunikationsstrategi

Understøt dine personlige salgsindsatser med bedre budskaber

Produkt

Tjen på offentlige besparelser

- Og undgå selv at blive mål for sparerunden

Produkt

Kend din besøgstid!

- Timing er nøgleordet i dit salg

Produkt

Salg til det offentlige

- Læs med herunder og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til det offentlige!

Produkt

Udbud

- Læs videre her og find ud af meget mere om licitationsudbud, udbudsprocesser, hvordan man byder på et udbud og få svar på spørgsmålet: Hvad er et udbud?

Produkt

Den offentlige sektor

- Læs videre herunder og bliv klogere på den offentlige sektor og dennes økonomi og udgifter

Produkt

Udlicitering

- Få styr på hvad udlicitering er, men også udlicitering i kommunerne, udlicitering af kommunale opgaver, samt fordele og ulemper ved udlicitering.

Produkt

SKI-aftale

- Læs vores artikel nedenfor og bliv klogere på, hvad en SKI-aftale er, SKI-udbud, statens indkøbsaftaler, SKI-rammeaftaler og få svar på spørgsmålet: Hvad er SKI?

Produkt

Markedsanalyse

- Markedsanalysen kan bruges som et værktøj til undersøgelse af det offentliges adfærd såvel som deres behov for det produkt eller den service, som din virksomhed sælger

Produkt

Offentlig innovation

- Du kan blandt andet læse om innovationsbølgen, innovationsledelse, faldgruber i offentlige innovation men også, hvordan din virksomhed vil klare sig bedst inden for innovation i det offentlige

Produkt

Udbudskonsulent

- Udbudskonsulenten kan både navigere og hjælpe til med udliciteringen af udbud, men kan også strukturere og systematisere udbudsmarkedet for din virksomhed

Produkt

Begrænset udbud

- Læs med herunder og få viden om begrænset udbud med og uden prækvalifikation

Produkt

Udbud i kommuner

- Et kommunalt udbud kan føre til væsentlige besparelser, hvis opgaven systematisk udbydes til en leverandør, der kan løse den mest effektivt

Produkt

Statsejede virksomheder

- Læs med herunder – eller hent vores bog, podcast og videokursus – og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til statsejede virksomheder

Produkt

Distributionsstrategier

- Mange negative erfaringer med private leverandører er opstået på grund af svigt i leveringen – og få at undgå det, er en løsning: Distributionsstrategier.

Produkt

OPP (Offentlig-Privat Partnerskab)

- Læs artiklen herunder og få viden om Offentlig-Privat Partnerskab og hvilke OPP-projekter, der kan styrke dit firmas salg til det offentlige.

Produkt

Udbudsregler

- Læs med i artiklen herunder og få helt styr på udbudsreglerne og vejledning om udbudsreglerne i forbindelse med salg til det offentlige

Produkt

Prisstrategi

- Prisstrategien skal være mærkbar og konsekvent – også på langt sigt

Produkt

Relationsmarkedsføring

- Læs med herunder og få viden om hvordan du kan udnytte relationsmarkedsføring (også kaldet relationsmarketing) i dit salg til det offentlige

Produkt

Offentlige udbud

- Læs vores artikel om offentlige udbud herunder, og få en bred viden om emnet

Produkt

Salg til kommuner

- Læs med herunder og lær, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til kommuner

Produkt

Den største forskel mellem det offentlige og private - og hvad du skal lære af det

- Når jeg kigger på mit kontoudtog sidst på måneden, så er der to ting som koster penge. Mange penge.

Produkt

Sådan får du en vækst på 100%

- Fortællingen om Onkel Jørgen og væksten på 100%

Produkt

Som at stå i 5A en sen tirsdag eftermiddag

- En fortælling om konkurrence blandt virksomheder

Produkt

Traditionelle udbud omfatter en stadig mindre del af det offentlige marked

- Vi lever i en verden i opbrud

Produkt

Jo højere politisk værdi, des højere pris

- Er vi egentligt så prisfokuseret, som vi måske selv går rundt og tror?

Produkt

3 Tricks til hurtigere offentligt salg

- Små tricks til hurtigere resultater i det offentlige salg

Produkt

Tal ikke om hvad der kan gå godt - tal om hvad der kan gå galt

- For at få succes, skal du nogle gange gøre det modsatte af hvad der ligger i din natur

Produkt

Timing is everything - også i det offentlige

- Nogle gange kan al forberedelse i verden være nyttesløst, hvis du ikke kender din besøgelsestid

Produkt

Vil du sælge til det offentlige, skal du kunne motivere som en fodboldtræner

- Salg til det offentlige kan sammenlignes med fodbold

Produkt

Sparekuren der aldrig holder

- Intet andet markedet oplever samme vækstrater

Produkt

Derfor er PR vigtigere i det offentlige end på det private marked

- En kampagne signalerer solidaritet – og at din virksomhed også eksisterer i morgen og overmorgen

Produkt

Det offentlige er som at finde rundt i en ny lufthavn

- Uigennemskueligt med sine længere og mere snørklede veje til slutdestinationen

Produkt

Du skal bestemme prisen - ellers gør det offentlige det for dig

- Der er mange andre priser – end den billigste – som kan overbevise den offentlige kunde.

Produkt

Et delsegment af et segment kan indfri dine vildeste vækstambitioner

- Selv mindre institutioner og kommuner er kæmpestore sammenlignet med private virksomheder

Produkt

Derfor skal du som mindre virksomhed satse på det offentlige

- "Men her begår de mindre virksomheder en fejl"

Produkt

Hvordan estimerer du dit offentlige marked?

Webinar: Er der noget at komme efter og kan det betale sig?

Produkt

Hvalfangst i det offentlige

Webinar: Sådan vinder du MEGA kontrakter

Produkt

De 5 største leverandør-faldgruber

Webinar: Undgå dyre fodfejl

Produkt

Turnaround: Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde

Webinar: Sådan vender du skuden

Produkt

Hvor godt kender du dit offentlige marked?

Webinar: Vind kontrakterne før udbuddet kommer

Produkt

Salg under tærskelværdierne

Webinar: Kend spillereglerne for at sælge til det offentlige marked

Produkt

Gør offentlig forretning til god forretning

Webinar: Skab gladere offentlige kunder med enkle indsatser

Produkt

Firedobling af omsætning over fem år - og nye vækstveje

- Würth Danmark

Produkt

Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde

- Urbaser

Produkt

Presalestrategi vinder største udbud i dansk historie

- Tunstall Danmark

Produkt

16-dobling af omsætningen over fire år – og nye vækstveje

- Thorn Lighting

Produkt

Sedgwick Leif Hansen

- "Vi gik fra lille spiller til markedsleder"

Produkt

KONE

- “Vi har fået flere kundemøder ud af vores samarbejde”

Produkt

SEAS-NVE

- “Hvis man gør som man plejer, så får man det resultat man plejer”

Produkt

Københavns Universitet

- “Der er ikke ret mange andre sammenhænge, hvor private og offentlige kan møde hinanden og tage den dialog som vi har i B2G Consulting”

Produkt

Würth Danmark

- “Jeg har fået hjælp til akutte sager - så jeg kunne komme hurtigere videre i tilbudsprocessen”

Produkt

NY Consulting

- “B2G Consulting er både for store og små virksomheder”

Produkt

Postnord

- “Jeg havde brug for at bringe mig selv up-to-speed”

Produkt

Rudersdal Kommune

- “Et konsulenthus i den absolutte superliga”

Produkt

ETSTE Mangement

- “En god start, hvis man vil ind på det offentlige marked”

Produkt

Jobzonen

- “Man kan ikke overføre sin private salgsstrategi til det offentlige”

Produkt

Berendsen

- "Det behøver ikke at være så rigidt at sælge til det offentlige"

Produkt

Medicsport

- "Vi har opdaget et uopdyrket marked - og alene på Sjælland fik 100 møder på et år"

Produkt

Oceaim

- “Vores omsætning er steget med 200-300%”

Produkt

Eltel Networks

- “B2G Consulting har hjulpet os med at vinde ordre for samlet set 750 mio. kr.”

Produkt

Bording

- "Vores omsætning steg med 10-15% det første år - og vi regner med en stigning på yderligere 20% næste år"

Produkt

B2G skaber resultater

- "vi vil stille dig i udsigt at du kan blive markedsleder inden for din branche"

Produkt

Hvorfor satse på det offentlige?

- "Den sikre havn i krisetider"

Produkt

Lorem ipsum dolor sit

Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.

Produkt