SEAS-NVE

SEAS-NVE er Danmarks næststørste energiselskab – og det største andelsejede energiselskab med rundt regnet 370.000 andelshavere. Selskabet leverer strøm og energirådgivning til private, erhverv og offentlige kunder i hele det Midt- og Nordvestsjællandske område.

SEAS-NVEs historie går mere end 100 år tilbage. Sydsjællands Elektricitets Aktieselskab (SEAS) blev grundlagt i 1912, og året efter i 1913, stiftede man Andelsselskabet Nordvestsjællands Elektricitetsværk (NVE).

De to selskaber blev i 2005 fusioneret til SEAS-NVE med hovedsæde i Svinninge ved Holbæk.

Manglede viden om det offentlige

”Vi valgte at træde ind i Institut for Business to Government, da vi skulle forme vores offentlige salgsorganisation. Fordi vi manglende viden om hvordan man sælger til det offentlige”, siger teamleder for offentligt salg, Jørgen Bæklund.

Brud med vanerne

Samarbejdet med Institut for Business to Government har rusket op i gamle vaner:

”Hvis man gør som man plejer, så for man det resultat man plejer”, lyder kort og kontant fra Jørgen Bæklund.

Forløbet har blandt andet medvirket til at SEAS-NVE nu kommer tidligere ind i købsprocessen:

”Det vi har fået ud af vores medlemskab, er en bevidsthed om, hvad det offentlige marked er for en størrelse. Mange sidder og venter på at der kommer et udbud. Vi vil godt bearbejde det offentlige marked, så vi kommer før ind i processen. Før udbuddet.”, slutter Jørgen Bæklund