VÆRDIFULD VIDEN OM SALG TIL DET OFFENTLIGE MARKED
Gå på opdagelse i vores mange artikler og cases og få ny viden om hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til det offentlige. Som den eneste virksomhed i Danmark er vi specialiseret i strategisk salgsrådgivning, der bidrager til hurtigere og bedre resultater på det offentlige marked.
Blog
Hvad gør de bedste bedre?
Når ledelsen går forrest!
Blog
Har du tid til vækst?
Udnyt potentialet på den korte og lange bane
Blog
Tjen på offentlige besparelser
- Og undgå selv at blive mål for sparerunden
Blog
Hvad gør de bedste bedre?
Når ledelsen går forrest!
Blog
Har du tid til vækst?
Udnyt potentialet på den korte og lange bane
Blog
B2G - salg og markedsføring til det offentlige
Denne bog gør op med mange af de fordomme, som eksisterer om det offentlige i det private erhvervsliv.
Blog
CEO'ens guide til bedre resultater på det offentlige marked
Denne guide lærer dig, at stille krav til din virksomhed og få mest ud af det offentlige potentiale
Blog
Det sikre vækstmarked
Hvis din virksomhed ikke handler med den offentlige sektor endnu, så ligger der et kæmpemarked foran dine fødder. Hent bogen gratis her
Blog
Guide: ”Sådan vinder du ordren før udbuddet”
Denne guide giver dig en række gode råd til, hvordan din virksomhed kan få en større andel af det offentlige marked.
Blog
Markedsafdækning
Hvor ligger din virksomheds potentiale?
Blog
Salgsstrategi
Forbedr dine salgsinitiativer med en veldefineret strategisk platform
Blog
Organisationstjek
Klæd dit salgsteam ordentligt på
Blog
Innovationsworkshop
Imødekom dine offentlige kunders aktuelle udfordringer og behov
Blog
Vinderbudskab
Match dine styrker med det offentliges ønsker
Blog
Budskabstræning
Kommunikér klart under pres
Blog
Mødetræning
Bliv klædt på til at øge udbyttet af dine møder markant
Blog
Tilbudsworkshop
Opgradér dine tilbudskompetencer
Blog
Salgstræning
Afdæk kundens behov inden du præsenterer dit produkt
Blog
Mødebooking
Få adgang til de rette beslutningstagere
Blog
Presales
Vind udbuddene før de er skrevet
Blog
Tilbudsskrivning
Træk det længste strå når store ordre kommer i udbud
Blog
Capture Plan
Øg vinderchancerne på store udbud
Blog
PR
Vind vælgernes gunst ved positiv medieomtale
Blog
Kommunikationsstrategi
Understøt dine personlige salgsindsatser med bedre budskaber
Blog
Tjen på offentlige besparelser
- Og undgå selv at blive mål for sparerunden
Blog
Kend din besøgstid!
- Timing er nøgleordet i dit salg
Blog
Salg til det offentlige
- Læs med herunder og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til det offentlige!
Blog
Udbud
- Læs videre her og find ud af meget mere om licitationsudbud, udbudsprocesser, hvordan man byder på et udbud og få svar på spørgsmålet: Hvad er et udbud?
Blog
Den offentlige sektor
- Læs videre herunder og bliv klogere på den offentlige sektor og dennes økonomi og udgifter
Blog
Udlicitering
- Få styr på hvad udlicitering er, men også udlicitering i kommunerne, udlicitering af kommunale opgaver, samt fordele og ulemper ved udlicitering.
Blog
SKI-aftale
- Læs vores artikel nedenfor og bliv klogere på, hvad en SKI-aftale er, SKI-udbud, statens indkøbsaftaler, SKI-rammeaftaler og få svar på spørgsmålet: Hvad er SKI?
Blog
Markedsanalyse
- Markedsanalysen kan bruges som et værktøj til undersøgelse af det offentliges adfærd såvel som deres behov for det produkt eller den service, som din virksomhed sælger
Blog
Offentlig innovation
- Du kan blandt andet læse om innovationsbølgen, innovationsledelse, faldgruber i offentlige innovation men også, hvordan din virksomhed vil klare sig bedst inden for innovation i det offentlige
Blog
Udbudskonsulent
- Udbudskonsulenten kan både navigere og hjælpe til med udliciteringen af udbud, men kan også strukturere og systematisere udbudsmarkedet for din virksomhed
Blog
Begrænset udbud
- Læs med herunder og få viden om begrænset udbud med og uden prækvalifikation
Blog
Udbud i kommuner
- Et kommunalt udbud kan føre til væsentlige besparelser, hvis opgaven systematisk udbydes til en leverandør, der kan løse den mest effektivt
Blog
Statsejede virksomheder
- Læs med herunder – eller hent vores bog, podcast og videokursus – og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til statsejede virksomheder
Blog
Distributionsstrategier
- Mange negative erfaringer med private leverandører er opstået på grund af svigt i leveringen – og få at undgå det, er en løsning: Distributionsstrategier.
Blog
OPP (Offentlig-Privat Partnerskab)
- Læs artiklen herunder og få viden om Offentlig-Privat Partnerskab og hvilke OPP-projekter, der kan styrke dit firmas salg til det offentlige.
Blog
Udbudsregler
- Læs med i artiklen herunder og få helt styr på udbudsreglerne og vejledning om udbudsreglerne i forbindelse med salg til det offentlige
Blog
Prisstrategi
- Prisstrategien skal være mærkbar og konsekvent – også på langt sigt
Blog
Relationsmarkedsføring
- Læs med herunder og få viden om hvordan du kan udnytte relationsmarkedsføring (også kaldet relationsmarketing) i dit salg til det offentlige
Blog
Offentlige udbud
- Læs vores artikel om offentlige udbud herunder, og få en bred viden om emnet
Blog
Salg til kommuner
- Læs med herunder og lær, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til kommuner
Blog
Den største forskel mellem det offentlige og private - og hvad du skal lære af det
- Når jeg kigger på mit kontoudtog sidst på måneden, så er der to ting som koster penge. Mange penge.
Blog
Sådan får du en vækst på 100%
- Fortællingen om Onkel Jørgen og væksten på 100%
Blog
Som at stå i 5A en sen tirsdag eftermiddag
- En fortælling om konkurrence blandt virksomheder
Blog
Traditionelle udbud omfatter en stadig mindre del af det offentlige marked
- Vi lever i en verden i opbrud
Blog
Jo højere politisk værdi, des højere pris
- Er vi egentligt så prisfokuseret, som vi måske selv går rundt og tror?
Blog
3 Tricks til hurtigere offentligt salg
- Små tricks til hurtigere resultater i det offentlige salg
Blog
Tal ikke om hvad der kan gå godt - tal om hvad der kan gå galt
- For at få succes, skal du nogle gange gøre det modsatte af hvad der ligger i din natur
Blog
Timing is everything - også i det offentlige
- Nogle gange kan al forberedelse i verden være nyttesløst, hvis du ikke kender din besøgelsestid
Blog
Vil du sælge til det offentlige, skal du kunne motivere som en fodboldtræner
- Salg til det offentlige kan sammenlignes med fodbold
Blog
Sparekuren der aldrig holder
- Intet andet markedet oplever samme vækstrater
Blog
Derfor er PR vigtigere i det offentlige end på det private marked
- En kampagne signalerer solidaritet – og at din virksomhed også eksisterer i morgen og overmorgen
Blog
Det offentlige er som at finde rundt i en ny lufthavn
- Uigennemskueligt med sine længere og mere snørklede veje til slutdestinationen
Blog
Du skal bestemme prisen - ellers gør det offentlige det for dig
- Der er mange andre priser – end den billigste – som kan overbevise den offentlige kunde.
Blog
Et delsegment af et segment kan indfri dine vildeste vækstambitioner
- Selv mindre institutioner og kommuner er kæmpestore sammenlignet med private virksomheder
Blog
Derfor skal du som mindre virksomhed satse på det offentlige
- "Men her begår de mindre virksomheder en fejl"
Blog
Hvordan estimerer du dit offentlige marked?
Webinar: Er der noget at komme efter og kan det betale sig?
Blog
Hvalfangst i det offentlige
Webinar: Sådan vinder du MEGA kontrakter
Blog
De 5 største leverandør-faldgruber
Webinar: Undgå dyre fodfejl
Blog
Turnaround: Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
Webinar: Sådan vender du skuden
Blog
Hvor godt kender du dit offentlige marked?
Webinar: Vind kontrakterne før udbuddet kommer
Blog
Salg under tærskelværdierne
Webinar: Kend spillereglerne for at sælge til det offentlige marked
Blog
Gør offentlig forretning til god forretning
Webinar: Skab gladere offentlige kunder med enkle indsatser
Blog
Firedobling af omsætning over fem år - og nye vækstveje
- Würth Danmark
Blog
Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
- Urbaser
Blog
Presalestrategi vinder største udbud i dansk historie
- Tunstall Danmark
Blog
16-dobling af omsætningen over fire år – og nye vækstveje
- Thorn Lighting
Blog
Sedgwick Leif Hansen
- "Vi gik fra lille spiller til markedsleder"
Blog
KONE
- “Vi har fået flere kundemøder ud af vores samarbejde”
Blog
SEAS-NVE
- “Hvis man gør som man plejer, så får man det resultat man plejer”
Blog
Københavns Universitet
- “Der er ikke ret mange andre sammenhænge, hvor private og offentlige kan møde hinanden og tage den dialog som vi har i B2G Consulting”
Blog
Würth Danmark
- “Jeg har fået hjælp til akutte sager - så jeg kunne komme hurtigere videre i tilbudsprocessen”
Blog
NY Consulting
- “B2G Consulting er både for store og små virksomheder”
Blog
Postnord
- “Jeg havde brug for at bringe mig selv up-to-speed”
Blog
Rudersdal Kommune
- “Et konsulenthus i den absolutte superliga”
Blog
ETSTE Mangement
- “En god start, hvis man vil ind på det offentlige marked”
Blog
Jobzonen
- “Man kan ikke overføre sin private salgsstrategi til det offentlige”
Blog
Berendsen
- "Det behøver ikke at være så rigidt at sælge til det offentlige"
Blog
Medicsport
- "Vi har opdaget et uopdyrket marked - og alene på Sjælland fik 100 møder på et år"
Blog
Oceaim
- “Vores omsætning er steget med 200-300%”
Blog
Eltel Networks
- “B2G Consulting har hjulpet os med at vinde ordre for samlet set 750 mio. kr.”
Blog
Bording
- "Vores omsætning steg med 10-15% det første år - og vi regner med en stigning på yderligere 20% næste år"
Blog
B2G skaber resultater
- "vi vil stille dig i udsigt at du kan blive markedsleder inden for din branche"
Blog
Hvorfor satse på det offentlige?
- "Den sikre havn i krisetider"
Blog
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Blog
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Blog
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Se alle vores artikler
Nyheder
Nyheder
Den største forskel mellem det offentlige og private - og hvad du skal lære af det
- Når jeg kigger på mit kontoudtog sidst på måneden, så er der to ting som koster penge. Mange penge.
Nyheder
Sådan får du en vækst på 100%
- Fortællingen om Onkel Jørgen og væksten på 100%
Nyheder
Som at stå i 5A en sen tirsdag eftermiddag
- En fortælling om konkurrence blandt virksomheder
Nyheder
Hvad gør de bedste bedre?
Når ledelsen går forrest!
Nyheder
Har du tid til vækst?
Udnyt potentialet på den korte og lange bane
Nyheder
B2G - salg og markedsføring til det offentlige
Denne bog gør op med mange af de fordomme, som eksisterer om det offentlige i det private erhvervsliv.
Nyheder
CEO'ens guide til bedre resultater på det offentlige marked
Denne guide lærer dig, at stille krav til din virksomhed og få mest ud af det offentlige potentiale
Nyheder
Det sikre vækstmarked
Hvis din virksomhed ikke handler med den offentlige sektor endnu, så ligger der et kæmpemarked foran dine fødder. Hent bogen gratis her
Nyheder
Guide: ”Sådan vinder du ordren før udbuddet”
Denne guide giver dig en række gode råd til, hvordan din virksomhed kan få en større andel af det offentlige marked.
Nyheder
Markedsafdækning
Hvor ligger din virksomheds potentiale?
Nyheder
Salgsstrategi
Forbedr dine salgsinitiativer med en veldefineret strategisk platform
Nyheder
Organisationstjek
Klæd dit salgsteam ordentligt på
Nyheder
Innovationsworkshop
Imødekom dine offentlige kunders aktuelle udfordringer og behov
Nyheder
Vinderbudskab
Match dine styrker med det offentliges ønsker
Nyheder
Budskabstræning
Kommunikér klart under pres
Nyheder
Mødetræning
Bliv klædt på til at øge udbyttet af dine møder markant
Nyheder
Tilbudsworkshop
Opgradér dine tilbudskompetencer
Nyheder
Salgstræning
Afdæk kundens behov inden du præsenterer dit produkt
Nyheder
Mødebooking
Få adgang til de rette beslutningstagere
Nyheder
Presales
Vind udbuddene før de er skrevet
Nyheder
Tilbudsskrivning
Træk det længste strå når store ordre kommer i udbud
Nyheder
Capture Plan
Øg vinderchancerne på store udbud
Nyheder
PR
Vind vælgernes gunst ved positiv medieomtale
Nyheder
Kommunikationsstrategi
Understøt dine personlige salgsindsatser med bedre budskaber
Nyheder
Tjen på offentlige besparelser
- Og undgå selv at blive mål for sparerunden
Nyheder
Kend din besøgstid!
- Timing er nøgleordet i dit salg
Nyheder
Salg til det offentlige
- Læs med herunder og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til det offentlige!
Nyheder
Udbud
- Læs videre her og find ud af meget mere om licitationsudbud, udbudsprocesser, hvordan man byder på et udbud og få svar på spørgsmålet: Hvad er et udbud?
Nyheder
Den offentlige sektor
- Læs videre herunder og bliv klogere på den offentlige sektor og dennes økonomi og udgifter
Nyheder
Udlicitering
- Få styr på hvad udlicitering er, men også udlicitering i kommunerne, udlicitering af kommunale opgaver, samt fordele og ulemper ved udlicitering.
Nyheder
SKI-aftale
- Læs vores artikel nedenfor og bliv klogere på, hvad en SKI-aftale er, SKI-udbud, statens indkøbsaftaler, SKI-rammeaftaler og få svar på spørgsmålet: Hvad er SKI?
Nyheder
Markedsanalyse
- Markedsanalysen kan bruges som et værktøj til undersøgelse af det offentliges adfærd såvel som deres behov for det produkt eller den service, som din virksomhed sælger
Nyheder
Offentlig innovation
- Du kan blandt andet læse om innovationsbølgen, innovationsledelse, faldgruber i offentlige innovation men også, hvordan din virksomhed vil klare sig bedst inden for innovation i det offentlige
Nyheder
Udbudskonsulent
- Udbudskonsulenten kan både navigere og hjælpe til med udliciteringen af udbud, men kan også strukturere og systematisere udbudsmarkedet for din virksomhed
Nyheder
Begrænset udbud
- Læs med herunder og få viden om begrænset udbud med og uden prækvalifikation
Nyheder
Udbud i kommuner
- Et kommunalt udbud kan føre til væsentlige besparelser, hvis opgaven systematisk udbydes til en leverandør, der kan løse den mest effektivt
Nyheder
Statsejede virksomheder
- Læs med herunder – eller hent vores bog, podcast og videokursus – og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til statsejede virksomheder
Nyheder
Distributionsstrategier
- Mange negative erfaringer med private leverandører er opstået på grund af svigt i leveringen – og få at undgå det, er en løsning: Distributionsstrategier.
Nyheder
OPP (Offentlig-Privat Partnerskab)
- Læs artiklen herunder og få viden om Offentlig-Privat Partnerskab og hvilke OPP-projekter, der kan styrke dit firmas salg til det offentlige.
Nyheder
Udbudsregler
- Læs med i artiklen herunder og få helt styr på udbudsreglerne og vejledning om udbudsreglerne i forbindelse med salg til det offentlige
Nyheder
Prisstrategi
- Prisstrategien skal være mærkbar og konsekvent – også på langt sigt
Nyheder
Relationsmarkedsføring
- Læs med herunder og få viden om hvordan du kan udnytte relationsmarkedsføring (også kaldet relationsmarketing) i dit salg til det offentlige
Nyheder
Offentlige udbud
- Læs vores artikel om offentlige udbud herunder, og få en bred viden om emnet
Nyheder
Salg til kommuner
- Læs med herunder og lær, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til kommuner
Nyheder
Den største forskel mellem det offentlige og private - og hvad du skal lære af det
- Når jeg kigger på mit kontoudtog sidst på måneden, så er der to ting som koster penge. Mange penge.
Nyheder
Sådan får du en vækst på 100%
- Fortællingen om Onkel Jørgen og væksten på 100%
Nyheder
Som at stå i 5A en sen tirsdag eftermiddag
- En fortælling om konkurrence blandt virksomheder
Nyheder
Traditionelle udbud omfatter en stadig mindre del af det offentlige marked
- Vi lever i en verden i opbrud
Nyheder
Jo højere politisk værdi, des højere pris
- Er vi egentligt så prisfokuseret, som vi måske selv går rundt og tror?
Nyheder
3 Tricks til hurtigere offentligt salg
- Små tricks til hurtigere resultater i det offentlige salg
Nyheder
Tal ikke om hvad der kan gå godt - tal om hvad der kan gå galt
- For at få succes, skal du nogle gange gøre det modsatte af hvad der ligger i din natur
Nyheder
Timing is everything - også i det offentlige
- Nogle gange kan al forberedelse i verden være nyttesløst, hvis du ikke kender din besøgelsestid
Nyheder
Vil du sælge til det offentlige, skal du kunne motivere som en fodboldtræner
- Salg til det offentlige kan sammenlignes med fodbold
Nyheder
Sparekuren der aldrig holder
- Intet andet markedet oplever samme vækstrater
Nyheder
Derfor er PR vigtigere i det offentlige end på det private marked
- En kampagne signalerer solidaritet – og at din virksomhed også eksisterer i morgen og overmorgen
Nyheder
Det offentlige er som at finde rundt i en ny lufthavn
- Uigennemskueligt med sine længere og mere snørklede veje til slutdestinationen
Nyheder
Du skal bestemme prisen - ellers gør det offentlige det for dig
- Der er mange andre priser – end den billigste – som kan overbevise den offentlige kunde.
Nyheder
Et delsegment af et segment kan indfri dine vildeste vækstambitioner
- Selv mindre institutioner og kommuner er kæmpestore sammenlignet med private virksomheder
Nyheder
Derfor skal du som mindre virksomhed satse på det offentlige
- "Men her begår de mindre virksomheder en fejl"
Nyheder
Hvordan estimerer du dit offentlige marked?
Webinar: Er der noget at komme efter og kan det betale sig?
Nyheder
Hvalfangst i det offentlige
Webinar: Sådan vinder du MEGA kontrakter
Nyheder
De 5 største leverandør-faldgruber
Webinar: Undgå dyre fodfejl
Nyheder
Turnaround: Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
Webinar: Sådan vender du skuden
Nyheder
Hvor godt kender du dit offentlige marked?
Webinar: Vind kontrakterne før udbuddet kommer
Nyheder
Salg under tærskelværdierne
Webinar: Kend spillereglerne for at sælge til det offentlige marked
Nyheder
Gør offentlig forretning til god forretning
Webinar: Skab gladere offentlige kunder med enkle indsatser
Nyheder
Firedobling af omsætning over fem år - og nye vækstveje
- Würth Danmark
Nyheder
Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
- Urbaser
Nyheder
Presalestrategi vinder største udbud i dansk historie
- Tunstall Danmark
Nyheder
16-dobling af omsætningen over fire år – og nye vækstveje
- Thorn Lighting
Nyheder
Sedgwick Leif Hansen
- "Vi gik fra lille spiller til markedsleder"
Nyheder
KONE
- “Vi har fået flere kundemøder ud af vores samarbejde”
Nyheder
SEAS-NVE
- “Hvis man gør som man plejer, så får man det resultat man plejer”
Nyheder
Københavns Universitet
- “Der er ikke ret mange andre sammenhænge, hvor private og offentlige kan møde hinanden og tage den dialog som vi har i B2G Consulting”
Nyheder
Würth Danmark
- “Jeg har fået hjælp til akutte sager - så jeg kunne komme hurtigere videre i tilbudsprocessen”
Nyheder
NY Consulting
- “B2G Consulting er både for store og små virksomheder”
Nyheder
Postnord
- “Jeg havde brug for at bringe mig selv up-to-speed”
Nyheder
Rudersdal Kommune
- “Et konsulenthus i den absolutte superliga”
Nyheder
ETSTE Mangement
- “En god start, hvis man vil ind på det offentlige marked”
Nyheder
Jobzonen
- “Man kan ikke overføre sin private salgsstrategi til det offentlige”
Nyheder
Berendsen
- "Det behøver ikke at være så rigidt at sælge til det offentlige"
Nyheder
Medicsport
- "Vi har opdaget et uopdyrket marked - og alene på Sjælland fik 100 møder på et år"
Nyheder
Oceaim
- “Vores omsætning er steget med 200-300%”
Nyheder
Eltel Networks
- “B2G Consulting har hjulpet os med at vinde ordre for samlet set 750 mio. kr.”
Nyheder
Bording
- "Vores omsætning steg med 10-15% det første år - og vi regner med en stigning på yderligere 20% næste år"
Nyheder
B2G skaber resultater
- "vi vil stille dig i udsigt at du kan blive markedsleder inden for din branche"
Nyheder
Hvorfor satse på det offentlige?
- "Den sikre havn i krisetider"
Nyheder
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Nyheder
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Nyheder
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Se alle vores nyheder
Cases
Case
Firedobling af omsætning over fem år - og nye vækstveje
- Würth Danmark
Case
Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
- Urbaser
Case
Presalestrategi vinder største udbud i dansk historie
- Tunstall Danmark
Case
Hvad gør de bedste bedre?
Når ledelsen går forrest!
Case
Har du tid til vækst?
Udnyt potentialet på den korte og lange bane
Case
B2G - salg og markedsføring til det offentlige
Denne bog gør op med mange af de fordomme, som eksisterer om det offentlige i det private erhvervsliv.
Case
CEO'ens guide til bedre resultater på det offentlige marked
Denne guide lærer dig, at stille krav til din virksomhed og få mest ud af det offentlige potentiale
Case
Det sikre vækstmarked
Hvis din virksomhed ikke handler med den offentlige sektor endnu, så ligger der et kæmpemarked foran dine fødder. Hent bogen gratis her
Case
Guide: ”Sådan vinder du ordren før udbuddet”
Denne guide giver dig en række gode råd til, hvordan din virksomhed kan få en større andel af det offentlige marked.
Case
Markedsafdækning
Hvor ligger din virksomheds potentiale?
Case
Salgsstrategi
Forbedr dine salgsinitiativer med en veldefineret strategisk platform
Case
Organisationstjek
Klæd dit salgsteam ordentligt på
Case
Innovationsworkshop
Imødekom dine offentlige kunders aktuelle udfordringer og behov
Case
Vinderbudskab
Match dine styrker med det offentliges ønsker
Case
Budskabstræning
Kommunikér klart under pres
Case
Mødetræning
Bliv klædt på til at øge udbyttet af dine møder markant
Case
Tilbudsworkshop
Opgradér dine tilbudskompetencer
Case
Salgstræning
Afdæk kundens behov inden du præsenterer dit produkt
Case
Mødebooking
Få adgang til de rette beslutningstagere
Case
Presales
Vind udbuddene før de er skrevet
Case
Tilbudsskrivning
Træk det længste strå når store ordre kommer i udbud
Case
Capture Plan
Øg vinderchancerne på store udbud
Case
PR
Vind vælgernes gunst ved positiv medieomtale
Case
Kommunikationsstrategi
Understøt dine personlige salgsindsatser med bedre budskaber
Case
Tjen på offentlige besparelser
- Og undgå selv at blive mål for sparerunden
Case
Kend din besøgstid!
- Timing er nøgleordet i dit salg
Case
Salg til det offentlige
- Læs med herunder og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til det offentlige!
Case
Udbud
- Læs videre her og find ud af meget mere om licitationsudbud, udbudsprocesser, hvordan man byder på et udbud og få svar på spørgsmålet: Hvad er et udbud?
Case
Den offentlige sektor
- Læs videre herunder og bliv klogere på den offentlige sektor og dennes økonomi og udgifter
Case
Udlicitering
- Få styr på hvad udlicitering er, men også udlicitering i kommunerne, udlicitering af kommunale opgaver, samt fordele og ulemper ved udlicitering.
Case
SKI-aftale
- Læs vores artikel nedenfor og bliv klogere på, hvad en SKI-aftale er, SKI-udbud, statens indkøbsaftaler, SKI-rammeaftaler og få svar på spørgsmålet: Hvad er SKI?
Case
Markedsanalyse
- Markedsanalysen kan bruges som et værktøj til undersøgelse af det offentliges adfærd såvel som deres behov for det produkt eller den service, som din virksomhed sælger
Case
Offentlig innovation
- Du kan blandt andet læse om innovationsbølgen, innovationsledelse, faldgruber i offentlige innovation men også, hvordan din virksomhed vil klare sig bedst inden for innovation i det offentlige
Case
Udbudskonsulent
- Udbudskonsulenten kan både navigere og hjælpe til med udliciteringen af udbud, men kan også strukturere og systematisere udbudsmarkedet for din virksomhed
Case
Begrænset udbud
- Læs med herunder og få viden om begrænset udbud med og uden prækvalifikation
Case
Udbud i kommuner
- Et kommunalt udbud kan føre til væsentlige besparelser, hvis opgaven systematisk udbydes til en leverandør, der kan løse den mest effektivt
Case
Statsejede virksomheder
- Læs med herunder – eller hent vores bog, podcast og videokursus – og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til statsejede virksomheder
Case
Distributionsstrategier
- Mange negative erfaringer med private leverandører er opstået på grund af svigt i leveringen – og få at undgå det, er en løsning: Distributionsstrategier.
Case
OPP (Offentlig-Privat Partnerskab)
- Læs artiklen herunder og få viden om Offentlig-Privat Partnerskab og hvilke OPP-projekter, der kan styrke dit firmas salg til det offentlige.
Case
Udbudsregler
- Læs med i artiklen herunder og få helt styr på udbudsreglerne og vejledning om udbudsreglerne i forbindelse med salg til det offentlige
Case
Prisstrategi
- Prisstrategien skal være mærkbar og konsekvent – også på langt sigt
Case
Relationsmarkedsføring
- Læs med herunder og få viden om hvordan du kan udnytte relationsmarkedsføring (også kaldet relationsmarketing) i dit salg til det offentlige
Case
Offentlige udbud
- Læs vores artikel om offentlige udbud herunder, og få en bred viden om emnet
Case
Salg til kommuner
- Læs med herunder og lær, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til kommuner
Case
Den største forskel mellem det offentlige og private - og hvad du skal lære af det
- Når jeg kigger på mit kontoudtog sidst på måneden, så er der to ting som koster penge. Mange penge.
Case
Sådan får du en vækst på 100%
- Fortællingen om Onkel Jørgen og væksten på 100%
Case
Som at stå i 5A en sen tirsdag eftermiddag
- En fortælling om konkurrence blandt virksomheder
Case
Traditionelle udbud omfatter en stadig mindre del af det offentlige marked
- Vi lever i en verden i opbrud
Case
Jo højere politisk værdi, des højere pris
- Er vi egentligt så prisfokuseret, som vi måske selv går rundt og tror?
Case
3 Tricks til hurtigere offentligt salg
- Små tricks til hurtigere resultater i det offentlige salg
Case
Tal ikke om hvad der kan gå godt - tal om hvad der kan gå galt
- For at få succes, skal du nogle gange gøre det modsatte af hvad der ligger i din natur
Case
Timing is everything - også i det offentlige
- Nogle gange kan al forberedelse i verden være nyttesløst, hvis du ikke kender din besøgelsestid
Case
Vil du sælge til det offentlige, skal du kunne motivere som en fodboldtræner
- Salg til det offentlige kan sammenlignes med fodbold
Case
Sparekuren der aldrig holder
- Intet andet markedet oplever samme vækstrater
Case
Derfor er PR vigtigere i det offentlige end på det private marked
- En kampagne signalerer solidaritet – og at din virksomhed også eksisterer i morgen og overmorgen
Case
Det offentlige er som at finde rundt i en ny lufthavn
- Uigennemskueligt med sine længere og mere snørklede veje til slutdestinationen
Case
Du skal bestemme prisen - ellers gør det offentlige det for dig
- Der er mange andre priser – end den billigste – som kan overbevise den offentlige kunde.
Case
Et delsegment af et segment kan indfri dine vildeste vækstambitioner
- Selv mindre institutioner og kommuner er kæmpestore sammenlignet med private virksomheder
Case
Derfor skal du som mindre virksomhed satse på det offentlige
- "Men her begår de mindre virksomheder en fejl"
Case
Hvordan estimerer du dit offentlige marked?
Webinar: Er der noget at komme efter og kan det betale sig?
Case
Hvalfangst i det offentlige
Webinar: Sådan vinder du MEGA kontrakter
Case
De 5 største leverandør-faldgruber
Webinar: Undgå dyre fodfejl
Case
Turnaround: Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
Webinar: Sådan vender du skuden
Case
Hvor godt kender du dit offentlige marked?
Webinar: Vind kontrakterne før udbuddet kommer
Case
Salg under tærskelværdierne
Webinar: Kend spillereglerne for at sælge til det offentlige marked
Case
Gør offentlig forretning til god forretning
Webinar: Skab gladere offentlige kunder med enkle indsatser
Case
Firedobling af omsætning over fem år - og nye vækstveje
- Würth Danmark
Case
Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
- Urbaser
Case
Presalestrategi vinder største udbud i dansk historie
- Tunstall Danmark
Case
16-dobling af omsætningen over fire år – og nye vækstveje
- Thorn Lighting
Case
Sedgwick Leif Hansen
- "Vi gik fra lille spiller til markedsleder"
Case
KONE
- “Vi har fået flere kundemøder ud af vores samarbejde”
Case
SEAS-NVE
- “Hvis man gør som man plejer, så får man det resultat man plejer”
Case
Københavns Universitet
- “Der er ikke ret mange andre sammenhænge, hvor private og offentlige kan møde hinanden og tage den dialog som vi har i B2G Consulting”
Case
Würth Danmark
- “Jeg har fået hjælp til akutte sager - så jeg kunne komme hurtigere videre i tilbudsprocessen”
Case
NY Consulting
- “B2G Consulting er både for store og små virksomheder”
Case
Postnord
- “Jeg havde brug for at bringe mig selv up-to-speed”
Case
Rudersdal Kommune
- “Et konsulenthus i den absolutte superliga”
Case
ETSTE Mangement
- “En god start, hvis man vil ind på det offentlige marked”
Case
Jobzonen
- “Man kan ikke overføre sin private salgsstrategi til det offentlige”
Case
Berendsen
- "Det behøver ikke at være så rigidt at sælge til det offentlige"
Case
Medicsport
- "Vi har opdaget et uopdyrket marked - og alene på Sjælland fik 100 møder på et år"
Case
Oceaim
- “Vores omsætning er steget med 200-300%”
Case
Eltel Networks
- “B2G Consulting har hjulpet os med at vinde ordre for samlet set 750 mio. kr.”
Case
Bording
- "Vores omsætning steg med 10-15% det første år - og vi regner med en stigning på yderligere 20% næste år"
Case
B2G skaber resultater
- "vi vil stille dig i udsigt at du kan blive markedsleder inden for din branche"
Case
Hvorfor satse på det offentlige?
- "Den sikre havn i krisetider"
Case
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Case
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Case
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Se alle vores cases
