Bliv klogere på det offentlige med vores bøger og udgivelser
I B2G Consulting har vi fingeren på pulsen hos de offentlige kunder og har i årenes løb gjort os mange erfaringer i hvordan en virksomhed kan vækste gennem salg til det offentlige. Det har resulteret i flere succesfulde publikationer, som giver dig indblik i de taktikker og strategier du skal have for øje, hvis du vil opnå vækst i dit salg til de offentlige kunder.
B2G - salg og markedsføring til det offentlige
Denne bog gør op med mange af de fordomme, som eksisterer om det offentlige i det private erhvervsliv.
CEO'ens guide til bedre resultater på det offentlige marked
Denne guide lærer dig, at stille krav til din virksomhed og få mest ud af det offentlige potentiale
Det sikre vækstmarked
Hvis din virksomhed ikke handler med den offentlige sektor endnu, så ligger der et kæmpemarked foran dine fødder. Hent bogen gratis her
Guide: ”Sådan vinder du ordren før udbuddet”
Denne guide giver dig en række gode råd til, hvordan din virksomhed kan få en større andel af det offentlige marked.
Hvad gør de bedste bedre?
Når ledelsen går forrest!
Har du tid til vækst?
Udnyt potentialet på den korte og lange bane
B2G - salg og markedsføring til det offentlige
Denne bog gør op med mange af de fordomme, som eksisterer om det offentlige i det private erhvervsliv.
CEO'ens guide til bedre resultater på det offentlige marked
Denne guide lærer dig, at stille krav til din virksomhed og få mest ud af det offentlige potentiale
Det sikre vækstmarked
Hvis din virksomhed ikke handler med den offentlige sektor endnu, så ligger der et kæmpemarked foran dine fødder. Hent bogen gratis her
Guide: ”Sådan vinder du ordren før udbuddet”
Denne guide giver dig en række gode råd til, hvordan din virksomhed kan få en større andel af det offentlige marked.
Markedsafdækning
Hvor ligger din virksomheds potentiale?
Salgsstrategi
Forbedr dine salgsinitiativer med en veldefineret strategisk platform
Organisationstjek
Klæd dit salgsteam ordentligt på
Innovationsworkshop
Imødekom dine offentlige kunders aktuelle udfordringer og behov
Vinderbudskab
Match dine styrker med det offentliges ønsker
Budskabstræning
Kommunikér klart under pres
Mødetræning
Bliv klædt på til at øge udbyttet af dine møder markant
Tilbudsworkshop
Opgradér dine tilbudskompetencer
Salgstræning
Afdæk kundens behov inden du præsenterer dit produkt
Mødebooking
Få adgang til de rette beslutningstagere
Presales
Vind udbuddene før de er skrevet
Tilbudsskrivning
Træk det længste strå når store ordre kommer i udbud
Capture Plan
Øg vinderchancerne på store udbud
PR
Vind vælgernes gunst ved positiv medieomtale
Kommunikationsstrategi
Understøt dine personlige salgsindsatser med bedre budskaber
Tjen på offentlige besparelser
- Og undgå selv at blive mål for sparerunden
Kend din besøgstid!
- Timing er nøgleordet i dit salg
Salg til det offentlige
- Læs med herunder og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til det offentlige!
Udbud
- Læs videre her og find ud af meget mere om licitationsudbud, udbudsprocesser, hvordan man byder på et udbud og få svar på spørgsmålet: Hvad er et udbud?
Den offentlige sektor
- Læs videre herunder og bliv klogere på den offentlige sektor og dennes økonomi og udgifter
Udlicitering
- Få styr på hvad udlicitering er, men også udlicitering i kommunerne, udlicitering af kommunale opgaver, samt fordele og ulemper ved udlicitering.
SKI-aftale
- Læs vores artikel nedenfor og bliv klogere på, hvad en SKI-aftale er, SKI-udbud, statens indkøbsaftaler, SKI-rammeaftaler og få svar på spørgsmålet: Hvad er SKI?
Markedsanalyse
- Markedsanalysen kan bruges som et værktøj til undersøgelse af det offentliges adfærd såvel som deres behov for det produkt eller den service, som din virksomhed sælger
Offentlig innovation
- Du kan blandt andet læse om innovationsbølgen, innovationsledelse, faldgruber i offentlige innovation men også, hvordan din virksomhed vil klare sig bedst inden for innovation i det offentlige
Udbudskonsulent
- Udbudskonsulenten kan både navigere og hjælpe til med udliciteringen af udbud, men kan også strukturere og systematisere udbudsmarkedet for din virksomhed
Begrænset udbud
- Læs med herunder og få viden om begrænset udbud med og uden prækvalifikation
Udbud i kommuner
- Et kommunalt udbud kan føre til væsentlige besparelser, hvis opgaven systematisk udbydes til en leverandør, der kan løse den mest effektivt
Statsejede virksomheder
- Læs med herunder – eller hent vores bog, podcast og videokursus – og få ny viden om, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til statsejede virksomheder
Distributionsstrategier
- Mange negative erfaringer med private leverandører er opstået på grund af svigt i leveringen – og få at undgå det, er en løsning: Distributionsstrategier.
OPP (Offentlig-Privat Partnerskab)
- Læs artiklen herunder og få viden om Offentlig-Privat Partnerskab og hvilke OPP-projekter, der kan styrke dit firmas salg til det offentlige.
Udbudsregler
- Læs med i artiklen herunder og få helt styr på udbudsreglerne og vejledning om udbudsreglerne i forbindelse med salg til det offentlige
Prisstrategi
- Prisstrategien skal være mærkbar og konsekvent – også på langt sigt
Relationsmarkedsføring
- Læs med herunder og få viden om hvordan du kan udnytte relationsmarkedsføring (også kaldet relationsmarketing) i dit salg til det offentlige
Offentlige udbud
- Læs vores artikel om offentlige udbud herunder, og få en bred viden om emnet
Salg til kommuner
- Læs med herunder og lær, hvordan du vækster din virksomhed gennem salg til kommuner
Den største forskel mellem det offentlige og private - og hvad du skal lære af det
- Når jeg kigger på mit kontoudtog sidst på måneden, så er der to ting som koster penge. Mange penge.
Sådan får du en vækst på 100%
- Fortællingen om Onkel Jørgen og væksten på 100%
Som at stå i 5A en sen tirsdag eftermiddag
- En fortælling om konkurrence blandt virksomheder
Traditionelle udbud omfatter en stadig mindre del af det offentlige marked
- Vi lever i en verden i opbrud
Jo højere politisk værdi, des højere pris
- Er vi egentligt så prisfokuseret, som vi måske selv går rundt og tror?
3 Tricks til hurtigere offentligt salg
- Små tricks til hurtigere resultater i det offentlige salg
Tal ikke om hvad der kan gå godt - tal om hvad der kan gå galt
- For at få succes, skal du nogle gange gøre det modsatte af hvad der ligger i din natur
Timing is everything - også i det offentlige
- Nogle gange kan al forberedelse i verden være nyttesløst, hvis du ikke kender din besøgelsestid
Vil du sælge til det offentlige, skal du kunne motivere som en fodboldtræner
- Salg til det offentlige kan sammenlignes med fodbold
Sparekuren der aldrig holder
- Intet andet markedet oplever samme vækstrater
Derfor er PR vigtigere i det offentlige end på det private marked
- En kampagne signalerer solidaritet – og at din virksomhed også eksisterer i morgen og overmorgen
Det offentlige er som at finde rundt i en ny lufthavn
- Uigennemskueligt med sine længere og mere snørklede veje til slutdestinationen
Du skal bestemme prisen - ellers gør det offentlige det for dig
- Der er mange andre priser – end den billigste – som kan overbevise den offentlige kunde.
Et delsegment af et segment kan indfri dine vildeste vækstambitioner
- Selv mindre institutioner og kommuner er kæmpestore sammenlignet med private virksomheder
Derfor skal du som mindre virksomhed satse på det offentlige
- "Men her begår de mindre virksomheder en fejl"
Hvordan estimerer du dit offentlige marked?
Webinar: Er der noget at komme efter og kan det betale sig?
Hvalfangst i det offentlige
Webinar: Sådan vinder du MEGA kontrakter
De 5 største leverandør-faldgruber
Webinar: Undgå dyre fodfejl
Turnaround: Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
Webinar: Sådan vender du skuden
Hvor godt kender du dit offentlige marked?
Webinar: Vind kontrakterne før udbuddet kommer
Salg under tærskelværdierne
Webinar: Kend spillereglerne for at sælge til det offentlige marked
Gør offentlig forretning til god forretning
Webinar: Skab gladere offentlige kunder med enkle indsatser
Firedobling af omsætning over fem år - og nye vækstveje
- Würth Danmark
Fra teknisk konkurs til bedste resultat nogensinde
- Urbaser
Presalestrategi vinder største udbud i dansk historie
- Tunstall Danmark
16-dobling af omsætningen over fire år – og nye vækstveje
- Thorn Lighting
Sedgwick Leif Hansen
- "Vi gik fra lille spiller til markedsleder"
KONE
- “Vi har fået flere kundemøder ud af vores samarbejde”
SEAS-NVE
- “Hvis man gør som man plejer, så får man det resultat man plejer”
Københavns Universitet
- “Der er ikke ret mange andre sammenhænge, hvor private og offentlige kan møde hinanden og tage den dialog som vi har i B2G Consulting”
Würth Danmark
- “Jeg har fået hjælp til akutte sager - så jeg kunne komme hurtigere videre i tilbudsprocessen”
NY Consulting
- “B2G Consulting er både for store og små virksomheder”
Postnord
- “Jeg havde brug for at bringe mig selv up-to-speed”
Rudersdal Kommune
- “Et konsulenthus i den absolutte superliga”
ETSTE Mangement
- “En god start, hvis man vil ind på det offentlige marked”
Jobzonen
- “Man kan ikke overføre sin private salgsstrategi til det offentlige”
Berendsen
- "Det behøver ikke at være så rigidt at sælge til det offentlige"
Medicsport
- "Vi har opdaget et uopdyrket marked - og alene på Sjælland fik 100 møder på et år"
Oceaim
- “Vores omsætning er steget med 200-300%”
Eltel Networks
- “B2G Consulting har hjulpet os med at vinde ordre for samlet set 750 mio. kr.”
Bording
- "Vores omsætning steg med 10-15% det første år - og vi regner med en stigning på yderligere 20% næste år"
B2G skaber resultater
- "vi vil stille dig i udsigt at du kan blive markedsleder inden for din branche"
Hvorfor satse på det offentlige?
- "Den sikre havn i krisetider"
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
Lorem ipsum dolor sit
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
