Salgstræning – Afdæk kundens behov inden du præsenterer dit produkt

Formål:

Bliv i stand til at afdække dine offentlige kunders behov, inden du præsenterer dit produkt/løsning og hjælper dine kunder til at træffe en hurtig beslutning om køb.

Output:

Du bliver trænet i spørgeteknik, der tager udgangspunkt i din virksomheds kundeportefølje. Spørgsmålene bruges til at identificere og konkretisere kundens (u)bevidste behov. I forløbet får du konkrete redskaber, du herefter kan bruge i din on- og offline salgsmøder. Salgstræningen inkluderer:

• Value Based Selling (værdibaseret salg)
• Udarbejdelse af USP’er og spørgsmål, der leder frem til dem
• Præsentationsteknik
• Kundetyper (DiSC og Challenger customer)
• Behandling af indvendinger
• Lukke-teknik mv.

Levering

Salgstræningen gennemføres som et skræddersyet forløb af minimum én dags varighed. Afrapporteringen, dvs. værktøjer, de udarbejdede spørgsmål mv. overdrages efterfølgende til dig og din virksomhed.