Eltel Networks
Eltel Networks er Danmarks førende infranetvirksomhed – og leverer løsninger inden for elektricitet, tele og IT.
Eltels powerforretning har 60 års dedikation til højspænding og forsyningssikkerhed. Og bygger, tilslutter og vedligeholder dagligt de mest krævende kunders elnet i Danmark.
Tabte kontrakter – og nye muligheder
Eltel havde tabte nogle store kontrakter – men så samtidig store muligheder på det danske elmarked.
”Vi var i en proces hvor vi skulle bygge hele vores budforretning op. Vi havde tabt nogle store kontrakter – og erkendte at vi måtte gøre tingene anderledes”, siger Claus Kappe, direktør i Eltel Neworks med ansvar for powerforretningen i Danmark.
”Vi skulle vinde markant mere forretning”
”Vi skulle vinde markant mere forretning”, er det enkle svar på hvorfor Eltel tog kontakt til Institut for Business to Government.
Institut for Business to Government har hjulpet Eltel med at få en bedre pipelinestyring og en bedre udbudsproces – samt med at formulere et skarpere budskab til de offentlige kunder.
Nye ordre for 750 mio. kr.
Resultatet er til at få øje på.
”Kombinationen af et skarpere budskab og en mere professionel udbudsproces har hjulpet Eltel til at vinde kontrakter for sammenlagt 750 mio. kr. over det sidste halvandet år”, siger Claus Kappe.
